Perlu pelatihan untuk anda atau perusahaan anda?

Cari Disini. Atau hubungi kami melalui SMS/CALL/WA: 0819.9793.1188

Training Coaching to Sales People

Date:

  • 25-26 February 2016
  • 22-23 March 2016
  • 19-20 April 2016
  • 23-24 May 2016
  • 20-21 June 2016
  • 28-29 July 2016
  • 25-26 August 2016
  • 22-23 September 2016
  • 17-18 October 2016
  • 17-18 November 2016
  • 19-20 December 2016

Venue:
Hotel Harris Tebet Jakarta

Tersedia program In-House Training. Hubungi kami untuk informasi lebih lanjut.

Workshop Leader
Fikri C. Wardana, S.IP. MM

Berpengalaman 22 tahun di tingkat manajerial Sales & Marketing di beberapa perusahaan multinasional seperti: Bristol Myers, Sterling, Warner Lambert, Pfizer. Banyak berpengalaman dalam pelatihan: Product Management, Sales Management, Comprehensive supervisory Management, Coaching, Selling Skills untuk Medical Reps – Salesman – SPG – MD, memperluas pelanggan & area, leadership, negotiation skills. Telah menerbitkan 10 buku sales dan marketing.

Introduction
Mengevaluasi dan meng-coach Medical Reps adalah pekerjaan penting sehari-hari bagi sales supervisor/ASM/DSM. Keterampilan melaksanakan tugas tersebut sangat mempengaruhi produktivitasnya. Agar sales supervisor/ASM/DSM benar-benar terampil, mereka perlu bekal yang cukup dari perusahaan.

Manfaat Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini para peserta akan:

  • Lebih memahami beberapa aspek penting sales supervisor/ASM/DSM seperti tugas, fungsi, lingkungan yang memengaruhi dan lain sebagainya.
  • Dapat mengevaluasi kinerja anak buah secara obyektif dan memperbaikinya bila perlu.
  • Terampil melaksanakan coaching ke sales reps dengan cara yang benar dan efektif, baik di kantor maupun di lapangan.

Materi Pelatihan

  • Penjelasan tentang tugas Sales Supervisor / ASM / DSM keseluruhan.
  • Mengenal segala aspek penting tentang evaluasi seperti tantangan, kiat sukses evaluasi, tahapan, yang akan dievaluasi dan penilaian dalam evaluasi.
  • Agar tidak terperangkap ke dalam kesalahan kronis para evaluator.
  • Mendalami cara memperbaiki kinerja medical reps.
  • Memahami manfaat, hambatan, dan pedoman coaching.
  • Melatih keterampilan melakukan coaching di kantor maupun di lapangan.
  • Materi dapat ditambah atau disesuaikan dengan kebutuhan.

Tahapan Pelatihan

  • Diskusi materi.
  • Pembuatan materi pelatihan.
  • Pelaksanaan pelatihan.
  • Evaluasi pelaksanaan.
  • Rekomendasi.

Metode Pelatihan

  • Pemaparan teori dengan metode partisipasi aktif peserta.
  • Masing-masing peserta berlatih.
  • Diskusi kelompok & terbuka.

Target Audience
Calon dan Area Sales Supervisor / Area Sales Manager / District Sales Manager yang telah dan akan memimpin beberapa sales representatives.

Investment Fee
Rp.4,500,000/trainee
Rp.8,100,000 pendaftaran 2 peserta

Including:
Module, Lunch, Coffee Break, Souvenir & Door prize