Training Negotiation Skills for Procurement

DESKRIPSI
Kemampuan negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team Procurement/Purchasing, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor akan membuat proses negosiasi dalam transaksi procurement berjalan tidak seimbang.

Sangatlah penting untuk membekali para Professional Procurement/Purchasing dengan metode & strategi negosiasi yang tepat, agar korporasi/institusi memperoleh produk & jasa yang diperlukan dari Vendor/Supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, & best terms.

TUJUAN & MANFAAT PELATIHAN
Setelah mengikuti pelatihan ini, para peserta akan memiliki kemampuan untuk:

1. Melakukan perencanaan & strategi negosiasi
2. Memahami standar etika bernegosiasi
3. Memahami metode melakukan analisa penawaran secara komprehensif dalam proses negosiasi
4. Mengevaluasi kekuatan & kelemahan Vendor/Supplier
5. Melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.

METODE PELATIHAN
Class presentation, discussion, case study, & video presentation, dengan konsep:

• 20% teori berdasarkan literatur praktisi
• 40% analisa best practices & benchmarking antara; institusi, korporasi, & industri
• 40% studi kasus nyata & brainstorming antara trainer dengan peserta

TARGET PESERTA
Training ini ditujukan untuk para praktisi & profesional di bidang:

1. Buyer, Procurement Admin, Vendor Management, Komite Tender, & Pejabat Pengadaan/Pembelian.
2. Supply Chain Management, Logisticians, Planner/Estimator, Project Team, & General Affairs.
3. Corporate legal, Finance, Compliance Unit, & Internal Auditor.
4. Head & Supervisor yang terkait dengan proses procurement.
5. Siapa saja yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.

OUTLINE PELATIHAN
HARI PERTAMA

1. Negotiation Strategy
2. Style, Charracter, & Negotiating Across Cultures
3. Lobbying versus Procurement Ethics
4. The Games Theory Procurement Series
5. Smart Buying
6. Discussion sharing & case study

HARI KEDUA

1. Tool Kits in Negotiation
2. Offering Methods in Negotiation
3. Negotiation Terms & Conditions
4. Negotiation in a Difficult Situations
5. Simulation of Procurement Negotiation
6. Discussion sharing & closing reviews

TRAINER
Deni Danasenjaya, SE, MM

Latarbelakang pendidikan

• S2 Magister Manajemen, Program Pasca Sarjana, IPB, 2003
• S1 Manajemen, STIE Mahardhika, 2001
• D3 Perbankan, Ilmu Administrasi – FISIP, UI, 1993

Sertifikasi:

• Certified National Procurement Expert, LKPP, 2012
• Certified Project Management Professional, PM Institute, 2016

Pengalaman profesional:

• PT. Reksadaya Indonesia, Managing Partner, 2014 – now
• Procurement Consultant & Trainer, in several firms, 2010 – now
• Islamic Relief Indonesia, Logistic & Procurement Manager, 2006 – 2009
• PT. Citra Transport Logistic, Assistant Manager, 2003 – 2006
• PT. Inter-Pacific Bank Tbk., Trade Finance Officer, 1995 – 1999
• PT. Bank Niaga Tbk., Exim Staff, 1993 – 1995

LOKASI & TEMPAT

• Jakarta : Hotel Ibis Tamarin, Jl. KH. Wachid Hasyim No. 77, Jakarta 10340
• Bandung : The Jayakarta Suites Hotel, Jl. Ir. H. Juanda No. 381 A, Bandung 40135