Training Negotiation Skills for Procurement
DESKRIPSI
Kemampuan negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team Procurement/Purchasing, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor akan membuat proses negosiasi dalam transaksi procurement berjalan tidak seimbang.
Sangatlah penting untuk membekali para Professional Procurement/Purchasing dengan metode & strategi negosiasi yang tepat, agar korporasi/institusi memperoleh produk & jasa yang diperlukan dari Vendor/Supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, & best terms.
TUJUAN & MANFAAT PELATIHAN
Setelah mengikuti pelatihan ini, para peserta akan memiliki kemampuan untuk:
- Melakukan perencanaan & strategi negosiasi
- Memahami standar etika bernegosiasi
- Memahami metode melakukan analisa penawaran secara komprehensif dalam proses negosiasi
- Mengevaluasi kekuatan & kelemahan Vendor/Supplier
- Melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.
METODE PELATIHAN
Class presentation, discussion, case study, & video presentation, dengan konsep:
- 20% teori berdasarkan literatur praktisi
- 40% analisa best practices & benchmarking antara; institusi, korporasi, & industri
- 40% studi kasus nyata & brainstorming antara trainer dengan peserta
TARGET PESERTA
Training ini ditujukan untuk para praktisi & profesional di bidang:
- Buyer, Procurement Admin, Vendor Management, Komite Tender, & Pejabat Pengadaan/Pembelian.
- Supply Chain Management, Logisticians, Planner/Estimator, Project Team, & General Affairs.
- Corporate legal, Finance, Compliance Unit, & Internal Auditor.
- Head & Supervisor yang terkait dengan proses procurement.
- Siapa saja yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.
OUTLINE PELATIHAN
HARI PERTAMA
- Negotiation Strategy
- Style, Charracter, & Negotiating Across Cultures
- Lobbying versus Procurement Ethics
- The Games Theory Procurement Series
- Smart Buying
- Discussion sharing & case study
HARI KEDUA
- Tool Kits in Negotiation
- Offering Methods in Negotiation
- Negotiation Terms & Conditions
- Negotiation in a Difficult Situations
- Simulation of Procurement Negotiation
- Discussion sharing & closing reviews
TRAINER
Deni Danasenjaya, SE, MM
Latarbelakang pendidikan
- S2 Magister Manajemen, Program Pasca Sarjana, IPB, 2003
- S1 Manajemen, STIE Mahardhika, 2001
- D3 Perbankan, Ilmu Administrasi – FISIP, UI, 1993
Sertifikasi:
- Certified National Procurement Expert, LKPP, 2012
- Certified Project Management Professional, PM Institute, 2016
Pengalaman profesional:
- PT. Reksadaya Indonesia, Managing Partner, 2014 – now
- Procurement Consultant & Trainer, in several firms, 2010 – now
- Islamic Relief Indonesia, Logistic & Procurement Manager, 2006 – 2009
- PT. Citra Transport Logistic, Assistant Manager, 2003 – 2006
- PT. Inter-Pacific Bank Tbk., Trade Finance Officer, 1995 – 1999
- PT. Bank Niaga Tbk., Exim Staff, 1993 – 1995
LOKASI & TEMPAT
- Jakarta : Hotel Ibis Tamarin, Jl. KH. Wachid Hasyim No. 77, Jakarta 10340
- Bandung : The Jayakarta Suites Hotel, Jl. Ir. H. Juanda No. 381 A, Bandung 40135