Training Solution Selling Framework

Venue:
Hotel Harris Tebet Jakarta

Tersedia program In-House Training. Hubungi kami untuk informasi lebih lanjut.

Workshop Leader
Ir. Virja Dharma Gita

Master Trainer TARGET SALES ACADEMY

Pengarang: “Solution Selling: Dari Rindu Order ke Banjir Order”

telah menekuni karir dalam bidang Sales sejak tahun ’79 dan menempati berbagai posisi, mulai dari Freelance Sales di perusahaan lokal sampaiCountry Manager di APC Corporation, sebuah MNC asal Amerika, dan Managing Director di PT. MGE Indonesia, sebuah MNC yang berkantor pusat di Perancis.

Sejak tahun 1987 Ir.Virja Dharma Gita memfokuskan karirnya dalam bidang Enterprise Sales. Penghargaan merupakan bagian tak terpisahkan dari perjalanan karirnya, baik dalam lingkup Nasional, ASEAN, maupun Regional Asia-Pasifik.

Pada akhir tahun 2008 Ir. Virja Dharma Gita mengundurkan diri dari karir profesional, dan mulai mempersiapkan TARGET SALES ACADEMY, institusi pelatihan yang berfokus pada pengembangkan perangkat kompetensi yang diperlukan oleh seorang Juru jual (Salesperson) dan Sales Manager, dan mulai menulis buku “SOLUTION SELLING: Dari Rindu Order Ke banjir Order”. Buku ini berisi metoda menjual di lingkunganbusiness-to-business, dan merupakan akumulasi pengalamannya dalam bidang Sales

Bila Anda ingin:

• Meningkatkan rasio kemenangan tim Sales
• Meningkatkan revenue dan profit
• Pelanggan tidak sensitive terhadap harga
• Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan

Tim Sales Anda harus dapat memposisikan diri sebagai trusted advisor (penasihat yang dipercaya).

Worshop ini akan membimbing peserta langkah demi langkah cara menjual solusi secara konsultatif dan terstruktur, dirancang berdasarkan buku “Solution Selling” pertama dan satu-satunya di Indonesia, dan dibawakan langsung oleh pengarangnya sendiri. Melalui workshop dua hari ini peserta akan belajar menjadi trusted advisor dan Sales Profesional kelas dunia.

Peserta akan belajar

• Bagaimana mencari prospek dan melakukan qualifikasi terhadap mereka untuk mendapatkan yang ideal
• Bagaimana memposisikan diri menjadi trusted advisor (penasihat yang dipercaya)
• Teknik interview efektif untuk menggali kebutuhan prospek
• Merumuskan solusi atas kebutuhan prospek
• Menyusun strategi Sales Presentation yang meyakinkan
• Closing Techniques
• Memelihara hubungan jangka panjang dengan pelanggan

Lingkup Materi

• Prospecting
• Membuat Janji
• Membangun Kepercayaan
• Menggali Kebutuhan
• Formulasi Solusi
• Presentasi Solusi
• Mendapatkan Komitmen
• Memastikan Kepuasan Pelanggan

Including:
Course Material, Free Wi-Fi, Certificate, Lunch & Coffee Break, Souvenir & Door Prize